Marketing začíná dřív, než si myslíte: Jak se stát magnetem pro příležitosti
Vaše přítomnost je vaše reklama
Každé chování, vědomé či nevědomé, je marketingový signál. Způsob, jakým chodíte, mluvíte a dýcháte, buď přitahuje hodnotu, nebo odrazuje příležitosti. Vaše řeč těla a slova, která používáte, rozhodují, jestli působíte jako někdo, kdo má co nabídnout, nebo jako někdo, koho je snadné přehlédnout. Příležitosti nečekají, až zaklepete na dveře – ony se rozhodují, jestli se k vám vůbec přiblíží.
Velká část podnikatelů je ignorována právě proto, že se chovají tak, jak si myslí, že by „měli“. Ale to nestačí. Nestačí být odborníkem na svém oboru, pokud o vás nikdo neví. Nestačí mít perfektní produkt, pokud nepůsobíte přesvědčivě už jen svou přítomností.
Chudá slovní zásoba = chudé výsledky
Slova, která používáte každý den, formují vaši realitu. Pokud si neustále opakujete věty typu „Nikdy nic nevyhraju“ nebo „Vždycky je něco“, zapisujete do svého mozku scénář, který přitahuje přesně to, co nechcete. Psychologie a neurovědy potvrzují, že tento efekt je skutečný – naše myšlenky a slova vytvářejí rámec, ve kterém se pohybujeme, a trh na tento rámec reaguje.
Podobně jako se lidé starají o svůj vzhled – investují do kosmetiky, oblečení a image – je potřeba pečovat i o svůj jazyk, svou přítomnost a způsob, jakým mluvíte o penězích, podnikání a své hodnotě. To vše ovlivňuje, co přitahujete.
Neviditelní podnikatelé nevyhrávají
Podnikatel, který je „jen dalším jménem v seznamu“, nemá šanci prorazit. Pokud jste sedmnáctý instalatér v Google vyhledávání, čtyřicátý sedmý finanční poradce na snídani obchodní komory nebo ten, jehož vizitka skončí v koši dřív, než káva vychladne, pak je čas přestat být neviditelný.
Na druhé straně stojí lidé, kteří svou přítomností dominují trhu. Často je poznáte podle jednoduchého, ale zapamatovatelného gesta, sloganu nebo osobní značky. Neprodávají agresivně, protože jejich jméno už samo o sobě nese reputaci a důvěru. Takové osobnosti si mohou dovolit vyšší ceny, vybírat si klienty a mít větší vliv.
Tři magnety přitažlivosti
Podle principů, které učí špičkoví marketéři, existují tři klíčové magnety, které musíte aktivovat, pokud chcete přitahovat peníze, respekt a příležitosti:
- Buď někým – vytvořte si výraznou osobní značku a identitu, která vás odlišuje. Nestačí být „jen technik“ nebo anonymní dodavatel služby.
- Buď někde – buďte viditelní. Objevujte se na místech, kde jsou vaši klienti, a zviditelňujte své know-how.
- Dělej něco – konzistentně tvořte obsah, projekty a výsledky, které vás posouvají vpřed. Aktivita vytváří důvěru a momentum.
Tyto tři jednoduché principy představují rozdíl mezi tichým přežíváním v podnikání a tím, že si můžete dovolit prémiové ceny, vyžadovat respekt a stát se uznávanou osobností ve svém oboru.
Magnet zapněte hned
Každý z nás už něco přitahuje – otázkou je, zda je to to, co chceme. Pokud ne, je čas přepnout vnitřní nastavení a začít vysílat jiný signál. Od slovníku, přes řeč těla, až po způsob, jakým se prezentujete na veřejnosti. Trh neodměňuje neviditelné. Odměňuje ty, kteří jsou magnetem pro pozornost a důvěru.