Prodejní texty

Mnoho marketérů stále věří, že prodejní text musí být dlouhý nebo geniální. Ve skutečnosti stačí, když dokáže zasáhnout tři přesné okamžiky v mysli čtenáře. Jakmile je zvládnete, délka ani literární genialita už nehrají hlavní roli. 1) Zastavte ho dřív, než odscrolluje Online prostor je bitevním polem o pozornost — a boj začíná první vteřinou. Ať už píšete příspěvek na sociální sítě, předmět e-mailu nebo titulek na webu, čtenář se musí zastavit. Překvapení : Dejte do prvních slov něco, co nečekal. Otázka : Zasaďte mu do hlavy háček, který si vyžádá odpověď. Nečekaný detail: Jedno neobvyklé slovo nebo zajímavé číslo často stačí, aby prst na displeji přibrzdil. Tip: Inspirujte se krátkými formáty — videa na TikToku nebo Reels fungují, protože prvních pár sekund rozhodne, jestli divák zůstane. Se slovy je to stejné. 2) Odpovězte na jeho „proč“ Jakmile pozornost máte, přichází další otázka: „Proč bych měl číst dál?“ Odpověď musí mluvit o čtenáři, ne o vás. Proměňte vlastnosti v přínosy : ...

Představte si, že vaše landing page je prázdná místnost: žádné návštěvníky, žádné reakce, jen ozvěna vašeho nevyužitého potenciálu. V tom okamžiku vstoupí příběh, který změní vše. Nikdy nezačínejte nudnými fakty – začněte tam, kde to čtenáře bolí, a postupně ho dovedete k řešení. Tento článek vám ukáže, jak na to pomocí čtyř jasných kroků. Začněte bolestí Ukažte okamžitě, že víte, co čtenáře trápí. Nepište „prodávejte více“, ale napište: „Stojíte nad propastí nulových prodejů?“ To je rána přímo na solar plexus – čtenář zadrží dech a řekne si: „To mě baví, vypravěj dál.“ Rozpalte emoce Jakmile bolí první věta, musíte přitvrdit. Popište, jaké to je snažit se prodávat a dostávat jeden ignorovaný e-mail za druhým. „Cítíte, jak účet s prázdným stavem rozděluje vaše nervy?“ Pusťte čtenáře do vlastních pocitů: nejprve frustraci, pak odhodlání něco změnit. Použijte ostré kontrasty – ticho nezájmu versus exploze konverzí. Ukažte elixír proměny Teď přichází část, kde čtenář vůbec poprvé ucítí na...

„Ale tohle všechno nikdo číst nebude.“ To je nejčastější námitka podnikatelů, proč nerozesílat dlouhé informační newslettery. A upřímně řečeno, jedna z nejhloupějších. Kdyby si sedli a pár vteřin používali hlavu, zjistili by, proč je tato námitka pitomá. Shrnu to jednoduše: Nezaujatí lidé nebudou číst nic. Ani krátké, ani středně dlouhé, ani dlouhé newslettery.  Nejčastějším důvodem pro odhlášení z newsletterů bývá, že jsou příliš časté. A podnikatelé si neuvědomují toto: je to způsob, jak vám zákazník s nízkou hodnotou o sobě říká, že je zákazník s nízkou hodnotou. O takové zákazníky přece nestojíte, že? Tak buďte rádi, že se odhlásil. Vy potřebujete člověka, který říká: „Nemohl jsem jít spát. Zahloubal jsem se do té věci a pak jsem celou noc nespal a řešil jsem X, Y nebo Z.“ Takoví odběratelé pro vás mají vysokou hodnotu.  Nejde tedy o to, že „tohle všechno nikdo číst nebude“. Jde o to, zda jste dostatečně relevantní a zajímaví, aby si to všechno přečetli a přáli si ještě v...

V marketingu je potřeba pochopit toto: Lidé platí co nejméně mohou, když kupují to, co POTŘEBUJÍ. Ale.. …zaplatí téměř jakoukoliv cenu… a budou jednat rychleji, impulzivněji… za to, CO CHTĚJÍ. Chápete ten rozdíl? Pojďme si toto tvrzení rozebrat na příkladu hubnutí. Aby lidé zhubli, POTŘEBUJÍ jíst lépe, zdravěji, a s největší pravděpodobností méně. Také potřebují se více hýbat než ležet na pohovce. To je fakt. Ale..  Prodáte to takto lidem? Ostatně, co lidé POTŘEBUJÍ pro zhubnutí většinou ví. Ale žádné útoky obézních na prodejny se zdravou výživou se nedějí… ani žádné davy neběhají po lesích. namísto toho se obezita stává čím dál větším problémem. Co tedy prodávat? Soustřeďte se na CHTÍČ! Prodávejte  NOVÝ vzrušující život, po kterém lidé touží… novou postavu, za kterou se budou ostatní otáčet na pláži… nový sexuální život… závist a obdiv kolegů… pomstu pro ex-partnera..  Propagovat to, co lidé potřebují je mnohem složitější (a méně výdělečné), než to, co chtějí. prodat per...

Pokud máte dobrý produkt nebo službu, pravděpodobně už přesně víte, jak je prodat, když s někým mluvíte „jeden na jednoho“. Ať už s někým mluvíte osobně nebo třeba po telefonu; pravděpodobně už víte, jaká slova použít, jak postupovat a jaká “tlačítka stisknout”, abyste na svého potenciálního zákazníka udělali největší dojem. Jenže.. Většina lidí, kteří jsou velmi dobří v situaci osobního prodeje, „zamrzne“, když dojde na převedení jejich prodejního hřiště do tištěného slova. Nebo se potýkají s „kreativitou“. Tady je je řešení, jak to změnit: První věc, kterou musíte dělat, je nahrávat si vaše konverzace s vašimi potenciálními zákazníky (pochopitelně s jejich souhlasem). Pokračujte v tom, dokud to nebudete mít zcela automatické. Proč? Důvod je prostý. Zpočátku, když si uvědomíte, že to, co říkáte, je nahráváno, se budete “dusit”. Budete se snažit, aby to, co říkáte, bylo gramaticky správně. Nebo se budete snažit být chytří. Nebo se budete snažit být dramatičtější. Nebo naopak méně drama...

O tom, jak je reklama úspěšná, rozhoduje mnohdy pouze komunikace. Ne hlasitost. Ne délka. Rozhoduje, o čem ta komunikace je. Uznejte sami. Jeden prodejce vám bude nabízet lék: “Tenhle přípravek je na přírodní bázi, dodá vašemu tělu vitamíny. Obsahuje mangan, sodík, hořčík,..” a druhý: “Vás bolí záda? Tohle vás zbaví bolestí do jediné hodiny, aniž byste museli k doktorovi”. Cítíte ten rozdíl? jeden mluví o produktu, druhý o vás, vašich problémech a nabízí řešení.  Posedlost produktem = reklamní sebevražda Že se má v marketingu mluvit k zákazníkovi, je snad v každé příručce. Každý podnikatel i marketér to ví (nebo by alespoň měl). A výsledek? Drtivá většina reklam se soustředí na produkt či službu. Pak produktem posedlí marketéři brečí, že reklama je drahá, a že se nevyplácí.  “Cílem copywritingu není, aby lidé pochopili produkt, ale by se oni sami cítili pochopeni.” - Alex Hormozi Úspěšná reklama nemluví o produktu. Věnuje pozornost divákovi, mluvit o něm. Jak kdysi napsal Benj...