Psychologický trik, který dvojnásobí prodeje (a většina copywriterů ho ignoruje)
Většina copywriterů se snaží zaujmout silným titulkem, chytře strukturovat text a vytvořit solidní nabídku. Ale i přesto jejich reklamy končí s průměrnými výsledky. Proč? Protože ignorují jednu z nejmocnějších zbraní, kterou psychologie prodeje nabízí: princip anticipace . Co je anticipace a proč prodává Anticipace je princip očekávání. Mozek zákazníka miluje napětí – chce vědět, co bude dál. A pokud správně vystavíte strukturu reklamy, udržíte čtenáře v emočním „napětí“, které nutí pokračovat dál… až ke kliknutí nebo nákupu. Jak funguje anticipace v praxi? 📧 V e-mailech použijete předmět typu „Zítra ti pošlu něco, co změní tvůj byznys“. 📝 V prodejním textu zakončíte odstavec větou: „Ale to nejdůležitější ještě přijde…“ 🎥 V lead magnetu ukončíte video teaserem: „V další části ti ukážu přesnou větu, která mi vydělala 174 000 Kč. Nepromeškej ji.“ Proč anticipace funguje tak skvěle Lidé nenávidí nedokončené věci. V reklamní psychologii se tomu říká Zeigarnikův efekt ...